Accompagnement des entreprises en vue de leur cession

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Les titres: 

Evaluer une entreprise que par ses chiffres?
Une vision nettement trop limitée. Préparer son entreprise à sa cession, un exercice valorisant et rentable!   

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Comment augmenter la valeur de mon entreprise ? 
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Comment vendre vite et bien son entreprise ? Quelle est l’astuce?  
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Après une longue carrière, vous souhaiter valoriser votre entreprise et la remettre en de bonnes mains. C’est votre récompense bien méritée. Mais votre entreprise, est-elle vendable ? 
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Céder mon entreprise ? Cela ne me concerne pas !  
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Préparer votre entreprise à une cession éventuelle pour la rendre « vendable »
La meilleure garantie pour trouver un acquéreur dans le temps, est d’y préparer son entreprise dès maintenant.
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Comment céder une entreprise en déficit ?
Sauf erreur, tout entreprise, pour autant qu’elle puisse subvenir à ses besoins, à son droit à l’existence. Mais si votre entreprise ne réalise pas de bénéfices, il faut changer quelque chose !
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Vendre votre entreprise pour le triple du prix !
Pas possible ? Pourquoi les dans les années 1999-2000, des entreprises à peine créées, sans actifs et encore moins de résultats positifs se sont vendues pour des sommes astronomiques ? 
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Comment préparer mon entreprise à la cession
Les années sont passées et, le nez dans le guidon, on n’a pas vu le temps passer. Tout à coup vous vous rendez compte qu’il est grand temps de penser à la suite, et surtout de préparer vote exit. 
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Comment préparer mon entreprise à la cession : faites le ménage !
Dans le sens premier, comme dans le sens figuré : faites le ménage de votre entreprise.
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Vous voulez vendre votre entreprise ? Vos clients seront encore là demain ?
A quel point vos clients sont-ils liés à votre personnalité ? Le jour où vous quitterez la barque, que feront-ils ? Sont-ils attachés à votre entreprise, votre produit ou à vous en tant que personne ?
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Céder mon entreprise ? Jamais ! 
La préparation à la cession de son entreprise est un processus qui dans tous les cas de figure, sera bénéfique pour vous.
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Cession d’entreprise et culture d’entreprise 
Qu’est que la culture d’une entreprise, et quelle est son influence sur sa cession ?
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Cession d’entreprise : et si le repreneur me demande ma stratégie, qu’est ce que je lui réponds ?
Sans réflexion préalable, ce sera sans doute un exercice difficile.
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Convaincre un repreneur d’acheter votre entreprise
Vous avez pris la sage décision de préparer votre entreprise à une cession. Vous avez même déjà rencontré l’une ou l’autre personne intéressée et vous avez le plaisir de lui présenter l’entreprise.
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Céder son entreprise : le vrai bonheur ?
Les avis sont mitigés. Céder son entreprise peut être un moment de bonheur, mais aussi un moment de tristesse. Céder son bébé qu’on a fait grandir, une entreprise au sein de laquelle vous avez passé toute votre vie. 
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Céder mon entreprise : mon plus grand pitch
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Pour chaque présentation devant un client important au cours de votre carrière, vous vous êtes préparé avec une belle présentation PowerPoint, des vidéos, des prototypes… Et pour votre entreprise ? Vous venez les mains vides !
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Evaluer une entreprise que par ses chiffres? Une vision nettement trop limitée.

Préparer son entreprise à sa cession, un exercice valorisant et rentable!


Comment évaluer une entreprise?
Les méthodes classiques d‘évaluation sont basées sur la valeur des actifs (investissements, stock, créances et avoirs en banque) diminuées de ses dettes, communément appelé l’actif. On prend également en compte les résultats des 3-5 dernières années et on y apporte des corrections pour refléter au mieux la situation actuelle. Mais est-ce que l’entreprise se résume à ça?
Toute entreprise se compose d’hommes et de femmes qui la font fonctionner, des machines et des méthodes de travail. L’entreprise a des relations avec une multitude de personnes autour d’elle. Quelle est la qualité de ces relations? Comment est perçue l’entreprise sur le marché et comment est-ce que les clients viennent à elle?
Autant de questions auxquelles les chiffres ne peuvent pas apporter une réponse. Ce sont des éléments qualitatifs, certes plus difficiles à identifier, mais tout aussi importants.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des 9 leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc pour augmenter sa valeur. #prêt_à_céder #valoriser_mon_entreprise

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Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?


C’est ce type de question que vous vous poserez, le moment venu, quand vous penserez à lever le pied et à éventuellement céder votre entreprise. Mais comment faire ?
Bien-sûr il est important de faire le ménage au niveau de votre comptabilité et de présenter au moins 3 bilans bien structurés. Mais n’y-a-t-il pas autre chose ? Quelle est la vraie valeur de votre entreprise ? N’est-ce pas l’entreprise elle-même ? Son fonctionnement, son savoir-faire, sa culture, … Autant d’éléments qualitatifs plus difficiles à saisir. Pourtant il est possible d’identifier ces leviers et de les mettre en avant.
Quels sont les éléments qui sont vraiment importants pour un repreneur potentiel ? Faute de mieux, on s’acharne à lui soumettre un dossier plein d’information sur le passé de l’entreprise : ses bilans, ses succès du passé, etc… Le repreneur aura son regard plutôt tourné vers l’avenir. Est-ce que l’entreprise est capable de reproduire ces résultats au cours des prochaines années ? Qu’en est-il des structures internes de l’entreprise : est-ce que tout le monde sait ce qu’il a à faire, et est-ce que tout le monde travaille de la même manière ? Existe-t-il une ligne claire pour attirer des prospects et la manière de les convertir en clients ? Ou est-ce que c’est plutôt un jeu de hasard ?
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment vendre vite et bien son entreprise ?
​Quelle est l’astuce ? 



Vendre son entreprise est sans doute une des opérations les plus importantes dans la vie de la plupart des entrepreneurs. Mais qu’est-ce que je peux faire pour trouver vite un acquéreur ?
Malheureusement, il n’y a pas de recette miracle ! 
Il faut rendre l’entreprise attractive et enviable par des candidats repreneurs. 
Ne connaissant pas l’identité du repreneur, il peut sembler difficile de répondre à cette question. En réfléchissant plus en détail, nous pouvons cependant identifier plusieurs profils de repreneurs potentiels et décrire leurs intérêts et leurs priorités.
Quels sont donc les différents profils de repreneurs :
- Celui qui cherche un job : le repreneur cherche à reprendre une entreprise pour y travailler, la développer et d’en  faire son core-business
- Ensuite l’investisseur financier, dont le but est de tirer profit de son investissement en développant l’activité, se faire payer des dividendes, et probablement céder sa participation quelques années plus tard pour réaliser une plus-value.
- Le futé est à la recherche d’un diamant brut, une entreprise qui a un potentiel dormant que le propriétaire actuel ignore, ou qu’il n’arrive pas à développer. Les raisons peuvent être multiples
- Enfin, l’investisseur stratégique cherche une entreprise, une entité, une activité qui vient compléter la sienne. Là aussi les raisons peuvent être multiples. Il peut rechercher des parts de marché pour sa croissance externe, il cherche une spécialisation et un savoir-faire qui lui manque ou qu’il n’a pas le temps de le développer en interne, etc…
Similairement à une vente d’un produit, nous pouvons à présent identifier les critères prioritaires pour chaque type de repreneur et les mettre en rapport avec les forces et les faiblesses de notre entreprise. C’est un bon début pour préparer votre entreprise en vue de vous faire remarquer.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Après une longue carrière, vous souhaiter valoriser votre entreprise et la remettre en de bonnes mains. C’est votre récompense bien méritée. Mais votre entreprise, est-elle vendable ?



Parmi les entreprises qui présentent un bel actif, nombreuses sont invendables. Pourquoi ?
La première raison est sans doute parce que le vous êtes indispensable pour le bon fonctionnement de l’entreprise à tous les stades. C’est vous qui êtes en contact avec les clients, qui avez le savoir-faire et qui prenez les décisions. 
Au mieux, votre entreprise pourra intéresser quelqu’un qui voudra mettre la main à la pâte et reprendre votre place comme dirigeant actif de l’entreprise.
Est-ce que votre activité est rentable ? Est-ce qu’elle génère des liquidités ou est-ce qu’elle en consomme? 
Autant d’éléments qui peuvent vous amener au constat que votre belle entreprise que vous aurez tant chouchouté pendant de longues années, n’est tout simplement pas vendable (à un prix correct) !
Pour remédier à ce problème capital, il faut se poser la question de savoir : comment pouvez-vous vous rendre dispensable, et comment pouvez-vous rendre l’entreprise attrayante aux yeux d’un repreneur potentiel.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Céder mon entreprise ? Cela ne me concerne pas !


​Céder votre entreprise n’est actuellement peut-être pas une option pour vous. Vous ne savez pas encore ce que les enfants vont faire de leur vie, et de toute façon, il vous semble que vous êtes encore trop jeune !
Même si vous n’êtes pas encore au stade de vouloir céder votre entreprise, la démarche peut vous être très bénéfique !
Imaginez que l’entreprise est un système. Un système qui consomme des ressources (prestations des collaborateurs, des matières premières, etc … ) d’une part et qui livre un résultat (un produit ou un service) d’autre part. L’entreprise (=le système) fabrique un produit, qu’il livre au client. 
En tant qu’expert dans votre domaine, vous êtes sans doute, sans cesse à la recherche d’améliorations et de nouvelles idées pour faire évoluer votre offre. Votre objectif est donc d’augmenter la plus-value pour le client
Imaginez maintenant le même scénario à un autre niveau : au niveau de l’entreprise.
Vous êtes propriétaire d’une entreprise que vous voudrez céder un jour à quelqu’un. Dans ce contexte il est indifférent si vous céderez à vos enfants, ou à un tiers. En se posant la question : « que puis je faire, pour augmenter la plus-value pour un repreneur éventuel ? », vous vous placez immédiatement dans le bon état d’esprit pour développer des idées qui vont améliorer la qualité de votre entreprise.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Préparer votre entreprise à une cession éventuelle pour la rendre « vendable »


La meilleure garantie pour trouver un acquéreur dans le temps, est d’y préparer son entreprise dès maintenant.
Voici les 9 leviers que permettent de rendre une entreprise vendable, indépendamment du type de repreneur éventuel :

  1. Rendez vous dispensable : mettez tout en œuvre pour vous assurer que l’entreprise peut tourner sans vous.
  2. Vérifier la performance financière de vos produits et de votre offre : passer en revue votre gamme de produits et vérifier s’ils sont rentables
  3. Quelle est la structure de votre portefeuille client : êtes vous dépendants de quelques gros clients ?
  4. Quelle est votre équipe : qui sont les éléments qui font vraiment avancer l’entreprise ? Sont-ils fidèles ?
  5. Votre cycle du cash flow vous dira si votre entreprise est un gouffre ou une mine d’or. Toute organisation peut connaître les 2 cas de figure : faites payer vos clients avant d’investir dans leur projet.
  6. Ayez des revenus récurrents ! Toute entreprise est capable de générer des revenus récurrents.
  7. Votre entreprise se doit d’être spécialisée. Ce faisant, vous serez connu et reconnu comme tel. Inévitablement vous susciterez l’intérêt de vos clients et d’éventuels repreneurs.
  8. Avez-vous pensé à automatiser au maximum les processus à faible plus-value ? 
  9. Les meilleurs clients, sont ceux qui reviennent régulièrement et/ou qui vous recommandent. 

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.


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Comment céder une entreprise en déficit ?


Sauf erreur, tout entreprise, pour autant qu’elle puisse subvenir à ses besoins, à son droit à l’existence. Mais si votre entreprise ne réalise pas de bénéfices, il faut changer quelque chose !

Déjà Einstein disait : « Continuer à faire quelque chose de la manière qu’on l’a fait depuis toujours, et de s’attendre à des résultats meilleurs, est stupide »

Le piège : dans ces cas, on aura le réflexe d’une part de songer à relever le prix de vente : mais ce dernier est souvent dicté par le marché. Sans changement de stratégie et d’un repositionnement radical sur le marché, c’est peine perdue.
Le second réflexe est de réduire les coûts. Vous y aurez déjà pensé ! Vos frais sont déjà au ras des pâquerettes et vos collaborateurs sont tout sauf trop bien payés …

Que faire ?
Oubliez la rentabilité (prix de vente – prix de revient = marge) et analysez votre productivité !
La productivité est la façon de faire les choses. C’est le résultat que vous êtes capable de fournir en mettant en œuvre des ressources limitées. Combien de minutes perdues tous les jours parce que le planning n’est pas à jour ? Report de chantier parce que le fournisseur n’a pas livré en temps utile, … Les exemples sont nombreux. 
La somme de toutes ces mini-mesures peut faire la différence.

Qu’en est-il de votre fonctionnement interne ? Est-ce que les informations nécessaires pour faire un travail sont toujours disponibles, au même endroit, de la même manière, de manière complète, … pour exécuter le travail dans les meilleures conditions ?

​Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.
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Vendre votre entreprise pour le triple du prix !


Pas possible ? Pourquoi dans les années 1999-2000, des entreprises dans le domaine des nouvelles technologies à peine créées, sans actifs et encore moins de résultats positifs se sont vendues pour des sommes astronomiques ? 
Les acheteurs étaient-ils tous des idiots ? Certainement pas !
Qu’est ce qui s’est passé ? 
Ces entreprises ont développé des idées inédites et les ont intégrées dans des modèles d’affaires permettant de les monnayer. De plus, ces modèles d’affaires, sans exception, étaient scalables !
C’était donc des machines à sous. Le produit pouvait se vendre à 10, 100, 100.000 ou 100.000.000 de clients pour le même prix.
Par ailleurs, vous avez certainement déjà entendu de gens qui ont vendu des idées ou des licences pour des montants époustouflants.
Et vous ?
En quoi votre entreprise est exceptionnelle ? Relevez le nez du guidon et prenez du recul par rapport à votre entreprise. En prenant la vue de l’hélicoptère, essayer d’identifier ce qui vous différencie des autres, ce que vous faites mieux et différemment. Transformez votre modèle d’affaires pour le rendre scalable.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment préparer mon entreprise à la cession


Les années sont passées et, le nez dans le guidon, on n’a pas vu le temps passer. Tout à coup vous vous rendez compte qu’il est grand temps de penser à la suite, et surtout de préparer vote exit. 
Comment faire pour accélérer le processus de préparation à la cession d’entreprise ?  

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

Après avoir bien compris le fonctionnement de l’entreprise, ce qui se fait par un passage sur le terrain et des interview approfondis avec les personnes concernées, on peut dresser un catalogue de recommandations qui visent toutes l’amplification des leviers permettant d’augmenter la valeur de l’entreprise. 

Sans perdre du temps, Prêt-à-céder peut accompagner ses clients sur le terrain pour mettre en œuvre les mesures prises. Par une répartition des tâches intelligente entre vous, vos collaborateurs, nous-même et bien souvent des secrétaires indépendantes, nous pouvons avancer très vite dans la mise en œuvre du plan d’action. De cette manière des résultats tangibles seront déjà apparents après quelques mois.

Cerise sur le gâteau : faites co-financer l’opération pour des chèques entreprise allant jusqu’à 60.000€ qui ont été mis en place précisément à cet effet.
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Comment préparer mon entreprise à la cession : faites le ménage !


Dans le sens premier, comme dans le sens figuré : faites le ménage de votre entreprise.

Sortez tout, nettoyez à fonds et ne remettez en place que ce qui est indispensable au fonctionnement de votre activité clé. Tout le reste est à éliminer, vendre, détruire, etc …

Libérez vous de tout ce dont vous n’avez pas besoin.
Procédez de même pour tous les autres domaines :
Au niveau de la comptabilité : ce n’est pas de la sorcellerie : demandez à votre comptable de vous imprimer toute votre comptabilité (grand livre). Passez en revue chaque compte, un par un. Faites-vous expliquer chaque ligne, chaque chiffre. Vous êtes obligé de savoir ce qu’il y a dans votre comptabilité. A coup sûr, vous allez découvrir des vieilles casseroles, des litiges, des chiffres qui ne correspondent à plus rien plus à rien. Identifiez les origines et demandez à votre comptable de liquider tous ces éléments. Votre comptabilité doit être propre, claire et séduisante. Le contraire fera fuir tout candidat intéressé.
Ensuite, analysez le fonctionnement de votre entreprise. Demandez à tout le monde, en entretiens individuels, comment ils exécutent leur travail. Je vous promets des surprises 😉 !

Et votre bureau ? Tous les coins, au-dessus des armoires, dans le couloir : des tas d’anciens échantillons, prototypes, anciens dossiers, … Liquidez-les.

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.
 
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Vous voulez vendre votre entreprise?

Vos clients seront-ils encore là demain ?


A quel point vos clients sont-ils liés à votre personnalité ? Le jour où vous quitterez la barque, que feront-ils ? Sont-ils attachés à votre entreprise, votre produit ou à vous en tant que personne ?

Il est important de mettre en place une structure qui permet à tout le monde de prendre la relève. Une attention particulière sera apportée au processus de vente et d’acquisition de clients nouveaux. Le processus de vente n’est pas différent d’un processus de production : après analyse, on peut déterminer comment les clients arrivent à l’entreprise, quels sont leurs besoins, quels sont les arguments « qui tuent » et comment il y a lieu de présenter l’offre pour obtenir l’accord du client. Dans le même ordre d’idées, vous devez connaître les taux de conversions.

Le taux de conversion nr 1 est le rapport entre le nombre de personnes contactées et le nombre de personnes qui montrent un intérêt, le taux de conversion nr 2 est le rapport entre le nombre des intéressés et le nombre de prospects qui demandent une offre, etc …
Il y a donc une manière scientifique d’approcher le processus commercial. Je vous jure que cela pourra impressionner le repreneur !

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Céder mon entreprise ? Jamais ! 


La préparation à la cession de son entreprise est un processus qui dans tous les cas de figure, sera bénéfique pour vous.
Que vous cédiez dans 10 mois ou dans 10 ans. Vous serez le premier bénéficiaire de cet exercice.

Préparer son entreprise veut simplement dire : la faire mieux fonctionner, avoir des processus plus rigoureux, bénéficier d’un cash-flow positif tout le temps, de vous libérer les tâches opérationnelles et de profiter d’un flux régulier de clients qui assurent un chiffre d’affaires régulier et récurrent.

Votre transformation ne passera pas inaperçue. Les clients aiment les entreprises qui ont une image claire. De même que les investisseurs stratégiques observent le marché et sont prêts à saisir des opportunités.

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Cession d’entreprise et culture d’entreprise 



Qu’est que la culture d’une entreprise, et quelle est son influence sur sa cession ?

En résumé, la culture d’entreprise c’est l’ensemble des habitudes et la manière de faire les choses, de rencontrer ses collègues, ses clients et d’organiser la vie en entreprise.
La culture de l’entreprise contribue à son image de marque et à son image tout court. Même inconsciente, toute organisation en a une. D’où l’intérêt de la soigner.

Vous pouvez donner une image jeune et sexy de votre entreprise, tout comme elle peut être rigide et boutonnée. 
Dans le cadre de la cession il est donc important de connaître l’image qu’on donne de soi : bricoleur ou professionnel, jeune ou sévère, humaine ou autocrate, …

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Cession d’entreprise : et si le repreneur me demande d’après ma stratégie, qu’est ce que je lui réponds ?



Sans réflexion préalable, ce sera sans doute un exercice difficile.
Voici quelques astuces pour vous guider.

Il existe des outils pour développer et affiner une stratégie d’entreprise.
Ci-après j’aimerais vous proposer une des méthodes les plus connues qui permet en plus de faire une représentation visuelle de votre stratégie : le Business Modell Canevas développé par Alexander Osterwalder.

1. Commencez par déterminer la clientèle cible que vous visez et quel est son besoin pour lequel vous proposez une solution

2. Quelle est votre solution, votre offre

3. Quels sont vos canaux de communication avec les clients et prospects

4. Quels sont les canaux de distribution : comment le client obtient-il son produit ou son service
Ensuite, décrivez votre organisation qui permet de produire le livrable pour le client

5. Quelles sont les ressources, compétences, matières clé

6. Quelles sont les activités clé

7. Quels sont vos partenaires indispensables

Enfin :  que disent les chiffres. Sur base de ce qui précède :
8. Que coûte cette organisation

9. Quels sont les revenus que vous tirez de cette activité
En suivant ce canevas, vous pourrez développer une réponse assez circonstanciée et structurée pour répondre à sa question par rapport à la stratégie.

Retenez Joël Barker :
« une vision sans plan d’action est un rêve ;
Un plan d’action sans vision est une perte de temps (et beaucoup de travail) ;
Une vision avec un plan d’action peut changer le monde ! »

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.


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Convaincre un repreneur d’acheter votre entreprise


Vous avez pris la sage décision de préparer votre entreprise à une cession. Vous avez même déjà rencontré l’une ou l’autre personne intéressée et vous avez le plaisir de lui présenter l’entreprise.
Vous lui présentez l’évolution bénéfique de celle-ci. Tout va bien.
Mais qu’est-ce qui prouve que cette évolution n’est pas le fruit du hasard ? 

Il est en effet courant de voir des entreprises qui ont bien évoluées sur base de décisions intuitives de leurs patrons !
Cette situation est évidemment terriblement risquée pour le repreneur car il est incapable de voir sur quelle base les décisions sont prises. Il sentira l’énorme difficulté de continuer cette entreprise faute de connaître à fond son environnement tel que vous le maîtrisez. 

Mettez en place un tableau de bord qui explique les principaux facteurs internes et externes qui influencent vos décisions. 
Ce tableau de bord doit être à la fois complet et simple à tenir à jour, car c’est la facilité de sa mise à jour qui décidera du succès ou de l’échec de ce tableau de bord.

Ce sera à nouveau un élément qui pourra impressionner le repreneur: de voir que vous ne naviguez pas à vue, mais en connaissance de cause. 

Ce faisant, vous êtes le capitaine qui est capable de saisir des opportunités et de contourner de manière habile des risques qui s’annoncent.

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Céder son entreprise : le vrai bonheur ?



Les avis sont mitigés. Céder son entreprise peut être un moment de bonheur, mais aussi un moment de tristesse. Céder son bébé qu’on a fait grandir, une entreprise au sein de laquelle vous avez passé toute votre vie. 
La cession de l’entreprise est à un moment donnée inéluctable. Il est donc sage de s’y préparer et de le faire pour que cela vous convienne.
Céder son entreprise comporte également des aspects fort positifs : normalement au niveau financier, cela devrait apaiser vos craintes financières pour financer vos vieux jours. Par ailleurs, cela vous permet de consacrer votre temps à d’autres projets qui vous font plaisir.

Ceci-dit, il n’est pas interdit de continuer à travaille si cette activité vous épanouit. La grande différence est cependant que vous aurez la liberté combien, où et quand vous voudrez vous consacrer à cette activité.
La clé du succès est donc la préparation à la cession qui permettra de réfléchir à ces aspects en temps utile.

Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Céder mon entreprise : mon plus grand pitch


Pour chaque présentation devant un client important au cours de votre carrière, vous vous êtes préparé avec une belle présentation PowerPoint, des vidéos, des prototypes… Et pour votre entreprise ? Vous venez les mains vides !

Pour le pitch le plus important de votre vie, vous faites confiance à des experts externes qui connaissent votre entreprise sur base d’un mémorandum rédigé en 3 heures…
Il n’y a personne qui connait mieux votre entreprise que vous-même ! Faites-vous aider pour rédiger, structurer et étoffer votre pitch (présentation), mais faites le vous-même. Vous connaissez l’entreprise, vous avez la passion et les yeux qui brillent quand vous parlez de votre métier, de vos collaborateurs et de vos beaux projets. Ce sont ces éléments émotionnels qu’il faudra présenter au candidat repreneur.

Les arguments techniques chiffrés, analyses, outils de gestion, etc… viendrons par la suite souligner votre pitch et appuyer la valeur votre entreprise.

​Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.
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